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問感覺公司發(fā)行價(jià)偏高了，以2010年的業(yè)績(jī)算市盈率達(dá)40倍，是否這段時(shí)間股市行情向好，就可以殺雞取卵，不顧一二級(jí)市場(chǎng)投資者的利益？我個(gè)人認(rèn)為，不管如何，要是第一天就破發(fā)的公司肯定是定價(jià)高了（當(dāng)然也有整體市場(chǎng)的因素，但畢竟不是決定性的因素）: 答發(fā)行價(jià)格及對(duì)應(yīng)發(fā)行市盈率均由市場(chǎng)決定。謝謝！

問請(qǐng)問貴公司應(yīng)收賬款是否具有季節(jié)性差異？: 答目前公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，受學(xué)校寒暑假及智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的影響，公司應(yīng)收賬款呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。一般而言，學(xué)校是在寒假過后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃，5-7月通過項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商，暑期開始施工以保證一卡通基本功能在開學(xué)時(shí)能使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期，10-12月為項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期，部分系統(tǒng)安裝項(xiàng)目的調(diào)試及驗(yàn)收會(huì)在次年完成并結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入。二季度作為公司經(jīng)營(yíng)周期的起始季度，收入主要來源于部分一季度未及驗(yàn)收的寒假施工項(xiàng)目以及老客戶再采購(gòu)，收入較低，占全年銷售比例報(bào)告期平均為10.98%。受二季度公司業(yè)務(wù)人員精力主要集中于項(xiàng)目招投標(biāo)，應(yīng)收賬款催收力度不大，以及前述公司應(yīng)收賬款管理政策的影響，公司二季度末仍保持了一定金額的應(yīng)收賬款，但在上述從二季度初開始至次年一季度末的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，處于最低值。三季度為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期，并開始逐步進(jìn)行項(xiàng)目施工、驗(yàn)收及結(jié)轉(zhuǎn)收入，在四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期和收款高峰期，四季度收入和銷售回款占全年比例平均分別達(dá)47.68%和41.86%，隨三、四季度實(shí)現(xiàn)收入的逐漸增加，并受收款有一定滯后性的影響，公司三、四季度末應(yīng)收賬款逐步上升，并在四季度末達(dá)到全年最高值。次年一季度，公司主要進(jìn)行上年未能完工或應(yīng)客戶要求在寒假施工的一卡通系統(tǒng)安裝調(diào)試，也保持了一定金額的銷售收入，收入占全年銷售比例報(bào)告期平均為14.52%，但隨上年末應(yīng)收賬款的逐步回收，一季度末應(yīng)收賬款余額較上年末有所下降。在報(bào)告期內(nèi)，隨公司銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張，每季度末的應(yīng)收賬款也較上年同期末有所增加。謝謝！

問請(qǐng)您就公司的存貨進(jìn)行一下分析？: 答公司除為滿足經(jīng)營(yíng)所需對(duì)通用原材料、通用產(chǎn)品及其所需物料備有一定庫(kù)存外，其余存貨均系依訂單采購(gòu)、生產(chǎn)所形成。但因公司從取得訂單實(shí)施采購(gòu)至驗(yàn)收確認(rèn)收入之間，需經(jīng)歷采購(gòu)→外協(xié)→生產(chǎn)組裝→出廠前調(diào)試→發(fā)貨→現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試→試運(yùn)行→驗(yàn)收等多個(gè)階段，一般需3-6個(gè)月左右時(shí)間，使得公司報(bào)告期各期末均保持了較大金額的存貨余額。報(bào)告期內(nèi)，公司存貨余額總體隨生產(chǎn)銷售規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，2008年末和2009年末占總資產(chǎn)比例保持穩(wěn)定，2010年末受當(dāng)期銷售規(guī)模大幅增加（營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)60.18%），且正在履行的金額較大（達(dá)7,343.99萬元，含稅）等因素影響，2010年末存貨較上年末增長(zhǎng)128.38%，達(dá)5,024.87萬元。公司存貨中發(fā)出商品占比最大，其主要受項(xiàng)目安裝調(diào)試和客戶驗(yàn)收確認(rèn)付款等因素影響，公司發(fā)貨至確認(rèn)收入時(shí)間較長(zhǎng)所致。同時(shí)，因各期末正在實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度的不一樣，各類別存貨占比也存在一定波動(dòng)。受銷售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)（2010年度銷售收入較上年增長(zhǎng)60.18%），以及2010年末正在履行的訂單金額較大達(dá)7,343.99萬元（含稅）等因素影響，2010年末公司各類存貨均有不同程度增長(zhǎng)，其中發(fā)出商品增長(zhǎng)尤大，達(dá)178.93%，使其占存貨的比例也從2009年末的39.91%上升至48.74%。公司發(fā)出商品均是依訂單發(fā)出，2010年末發(fā)出商品的增長(zhǎng)，主要受益于正在履行且已發(fā)貨的訂單金額較上年增加135.12%，發(fā)貨額大幅增加所致。2010年末，隨校園信息化建設(shè)的加快和完善，以及在運(yùn)營(yíng)商投資帶動(dòng)下，手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的興起，公司2010年末發(fā)出商品對(duì)應(yīng)正在履行且已發(fā)貨的訂單總金額從2009年末的2,807.04萬元，增長(zhǎng)至6,599.96萬元。謝謝！

問請(qǐng)問為什么啟動(dòng)要智能一卡通整體解決方案技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目引入焊接組裝線性？: 答目前公司終端類產(chǎn)品的生產(chǎn)由“電子電路及模具開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、元器件焊接、檢測(cè)、裝配、調(diào)試”等多個(gè)環(huán)節(jié)組成。在自建焊接生產(chǎn)線之前，公司采取外協(xié)加工模式完成焊接環(huán)節(jié)，而設(shè)計(jì)、檢測(cè)、裝配、調(diào)試等環(huán)節(jié)均自行完成。公司引進(jìn)的兩條SMT焊接線將采用國(guó)際先進(jìn)的貼裝設(shè)備，完成貼片器件在PCB板的固定、焊接，完成電氣連接；選用的設(shè)備適用于多品種、小批量電子產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，滿足多品種的快速換線生產(chǎn)。兩條THT焊接線采用焊錫機(jī)器人進(jìn)行焊接，適用小批量，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，波峰焊設(shè)備無法完成的插裝元器件的焊接，靈活性高，焊接質(zhì)量相比人工焊接，效率更高，質(zhì)量穩(wěn)定，可靠性高，一致性好。而另一條THT焊接生產(chǎn)線將采用波峰焊爐，完成插裝元器件的焊接，與上一條THT線相比，焊接速度更快，適合大批量插裝元器件的批量焊接，質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，效率更高。謝謝！

問請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹智能一卡通整體解決方案技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目軟件及相關(guān)開發(fā)工具升級(jí)？: 答公司一直秉承以需求為導(dǎo)向的研發(fā)理念，隨著經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的擴(kuò)大、客戶需求的不斷提升以及行業(yè)技術(shù)的快速升級(jí)，要求公司具備相應(yīng)及適度超前的研發(fā)能力，來提供技術(shù)含量更高的平臺(tái)軟件、功能系統(tǒng)和智能終端產(chǎn)品。雖然基于目前的開發(fā)環(huán)境和現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)和開發(fā)工具，公司已經(jīng)具備了較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，并研究開發(fā)出眾多創(chuàng)新成果，但根據(jù)公司未來發(fā)展規(guī)劃，公司急需擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、提升研發(fā)技術(shù)能力、開發(fā)更大型平臺(tái)級(jí)軟件及應(yīng)用系統(tǒng)，因此公司需要投入更多專業(yè)級(jí)軟件開發(fā)工具、研發(fā)支撐軟件，以改善研發(fā)環(huán)境、強(qiáng)化研發(fā)體系，進(jìn)一步提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，支持公司未來可持續(xù)發(fā)展。謝謝！

問公司在營(yíng)銷客服網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建方面有何計(jì)劃？: 答公司計(jì)劃利用募集資金建設(shè)營(yíng)銷與客服網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目，以提高公司的客戶服務(wù)水平和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)本地化，為客戶提供更加高效、及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋率，促進(jìn)公司銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)。具體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建規(guī)劃如下：1、加大總部營(yíng)銷與服務(wù)中心建設(shè)，主要包括新建培訓(xùn)中心、視頻會(huì)議中心和客戶體驗(yàn)中心，擴(kuò)建服務(wù)全國(guó)客戶的營(yíng)銷隊(duì)伍，構(gòu)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和基于分布式呼叫處理模式的多地點(diǎn)電話呼叫中心系統(tǒng)，從而提高公司的營(yíng)銷服務(wù)效率，提升產(chǎn)品售后服務(wù)水平。2、進(jìn)一步擴(kuò)大和增加公司在全國(guó)范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷人才，對(duì)全國(guó)39個(gè)城市區(qū)域營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)建和新建，以保證客戶能夠得到快速全面的服務(wù)保障，使客戶的個(gè)性化需求得到滿足。謝謝！

問1主營(yíng)收入構(gòu)成怎樣？2半年報(bào)凈利潤(rùn)是增長(zhǎng)嗎？增長(zhǎng)多少？: 答1.主營(yíng)收入構(gòu)成一直很穩(wěn)定2.半年報(bào)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，但公司業(yè)績(jī)主要體現(xiàn)在下半年，請(qǐng)保持持續(xù)關(guān)注。謝謝！

問請(qǐng)問貴公司應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策是什么？: 答公司應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提政策為“單獨(dú)測(cè)試法+賬齡分析法”。對(duì)期末余額超過100萬元的應(yīng)收賬款單獨(dú)進(jìn)行減值測(cè)試，并將單獨(dú)測(cè)試未發(fā)生減值的應(yīng)收款項(xiàng)和未進(jìn)行單獨(dú)減值測(cè)試的應(yīng)收款項(xiàng)，按賬齡分析法提取壞賬準(zhǔn)備。報(bào)告期內(nèi)，公司無單獨(dú)測(cè)試發(fā)生減值的應(yīng)收賬款。與行業(yè)可比上市公司比較，公司應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提政策謹(jǐn)慎。謝謝！

問請(qǐng)分析貴公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率？: 答本公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率穩(wěn)中有升，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。報(bào)告期內(nèi)，受應(yīng)收賬款管理政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及季節(jié)性因素影響，公司均保持了一定金額的應(yīng)收賬款，并在每年末達(dá)到年內(nèi)最高值。受此因素影響，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低，并低于可比上市公司平均值。受下游用戶學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的影響，公司一般是在每年寒假后的二季度初啟動(dòng)當(dāng)年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，按此生產(chǎn)周期測(cè)算，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率將有所提高，在可比上市公司變動(dòng)幅度內(nèi)，并逐年增長(zhǎng)。目前，公司客戶主要為對(duì)公司后續(xù)服務(wù)有長(zhǎng)期依賴的學(xué)校、擁有長(zhǎng)期合作關(guān)系的代理商及有著良好信譽(yù)資質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商和銀行，其為公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量提供了較高保障。謝謝！

問新開普上市以后，未來幾年有沒有計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)？以及相關(guān)的拓展時(shí)間計(jì)劃和主要往海外推廣哪些智能產(chǎn)品，謝謝！: 答有，兩至三年內(nèi)會(huì)拓展，先從硬件終端開始。謝謝！

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