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智慧農(nóng)業(yè)

高效節(jié)水灌溉

農(nóng)業(yè)水價綜合改革

智慧大棚

智慧農(nóng)業(yè)

用水效率監(jiān)測

可視化農(nóng)業(yè)監(jiān)控

農(nóng)產(chǎn)品溯源

農(nóng)業(yè)氣象環(huán)境預(yù)警系統(tǒng)

農(nóng)業(yè)植保監(jiān)測系統(tǒng)

高標準農(nóng)田遙感監(jiān)管

問請就公司的期間費用進行分析?: 答報告期內(nèi)，公司銷售費用主要核算為產(chǎn)品銷售而發(fā)生市場開拓、技術(shù)支持及售后服務(wù)等費用。目前，公司專設(shè)了營銷中心、客服中心和23個營銷與客服網(wǎng)點，該銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)除有效保證公司服務(wù)質(zhì)量和對客戶需求的及時響應(yīng)外，也通過與研發(fā)部門及時的信息反饋，使公司研究開發(fā)始終能緊跟市場及客戶需求。總體而言，銷售費用金額隨營業(yè)收入的增加而增長，2008-2009年度，銷售費用占比較為穩(wěn)定，2010年銷售費用占比略有上升，主要系當(dāng)年業(yè)務(wù)快速擴張，營業(yè)收入增長60.18%，另有尚未履行完畢的訂單7,343.99萬元（含稅），為履行該部分訂單發(fā)生的銷售費用也在當(dāng)期反映，導(dǎo)致當(dāng)期銷售費用總額上升，銷售費用占營業(yè)收入比例增加。公司銷售費用占比較大的項目主要是人工費用、施工費、差旅費及辦公費，報告期其總計占銷售費用的比例平均為79.40%。其中，差旅費總體隨收入增長而增長，報告期占銷售費用比例變動不大。而人工費用、施工費以及辦公費在2010年度占銷售費用比例有較大變化。報告期內(nèi)，公司管理費用主要為相關(guān)研究開發(fā)費用、研發(fā)人員及管理人員薪酬、折舊費以及日常經(jīng)營費用。公司管理費用占比較大的項目主要是研究開發(fā)費、人工費用、折舊費及辦公費，報告期其總計占管理費用的比例平均為82.54%。公司財務(wù)費用主要是銀行借款所產(chǎn)生的利息支出。報告期，公司財務(wù)費用總體隨銀行借款規(guī)模的擴大而逐年增加。謝謝！

問公司和恒寶股份產(chǎn)品是一樣嗎？還是和國民技術(shù)一樣？能否說明一下？: 答與二者均不相同，但有部分業(yè)務(wù)屬于一個產(chǎn)業(yè)鏈，我們可能選用恒寶股份的智能卡，國民技術(shù)的RFSIM卡或2.4G讀寫模塊，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖侨?、?fù)雜的完整解決方案，是一個系統(tǒng)產(chǎn)品，包括軟件和各類智能終端。謝謝！

問請介紹一下公司的研發(fā)模式？: 答公司一直秉承以客戶需求為導(dǎo)向，自主創(chuàng)新的研發(fā)模式，堅持基于市場的“適度超前，緊跟需求、創(chuàng)造特色”的原則，遵循“提高含量，拓寬應(yīng)用”的發(fā)展路線。公司屬于資本與技術(shù)密集型企業(yè)，其特點是研發(fā)中心作為公司的核心部門，肩負著研制、開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能、為營銷、客服網(wǎng)絡(luò)提供基礎(chǔ)技術(shù)支持的重任。這要求公司必須在研發(fā)創(chuàng)新能力上具有競爭優(yōu)勢，也只有通過加大研發(fā)投入，吸引一流優(yōu)秀人才，研制開發(fā)出符合市場需求、高技術(shù)含量、且具有一定前瞻性的系列化產(chǎn)品，才能真正保持和提升公司核心競爭優(yōu)勢，擴大市場份額。研發(fā)模式請詳見本節(jié)之“七、發(fā)行人技術(shù)水平與創(chuàng)新能力”。

問國內(nèi)手機一卡通業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及競爭格局是怎樣的？: 答三大運營商基于聚焦行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展戰(zhàn)略要求解決方案提供商能夠深入實現(xiàn)手機一卡通的各項功能，真正滿足客戶信息化建設(shè)的差異化需求，以贏得更多手機用戶的青睞。隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深入和規(guī)模的迅速擴大，三大運營商也建立了其關(guān)于手機一卡通平臺、硬件產(chǎn)品的標準，有嚴格的入圍測試。同時，運營商希望通過手機一卡通集中平臺的建設(shè)，為其拓展增值業(yè)務(wù)，為差異化服務(wù)和精準營銷奠定基礎(chǔ)，提升ARPU值。因此，在手機一卡通解決方案競爭領(lǐng)域中，目前公司的主要競爭對手仍然是校園、企事業(yè)、城市一卡通領(lǐng)域中的解決方案提供商。同時，三大運營商之前各自擁有部分電信業(yè)務(wù)的系統(tǒng)集成商和增值業(yè)務(wù)提供商，能夠為其提供手機一卡通項目的系統(tǒng)集成服務(wù)。原系統(tǒng)集成商的優(yōu)勢在于對手機業(yè)務(wù)比較熟悉，但由于其對一卡通業(yè)務(wù)并不熟悉，目前在手機一卡通解決方案領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢并不突出。公司是智能一卡通解決方案提供商中少數(shù)同時通過中國電信、中國移動兩家研究院測試的廠商之一，也是行業(yè)內(nèi)較少能夠為客戶提供自主研發(fā)的?。ㄊ校┘夁\維平臺、多功能應(yīng)用子系統(tǒng)、全系列智能終端、電信增值SP業(yè)務(wù)等全面產(chǎn)品和服務(wù)的廠商之一?；谶^硬的技術(shù)、較強的研發(fā)實力、多年一卡通行業(yè)經(jīng)驗的積累，公司與三家運營商建立了良好、深入的合作關(guān)系。因此，公司已在手機一卡通解決方案領(lǐng)域打下了扎實的基礎(chǔ)，競爭優(yōu)勢明顯。謝謝！

問請您介紹一下主要供應(yīng)商的采購情況？: 答本公司實際控制人、董事、監(jiān)事、高級管理人員和其他核心人員，主要關(guān)聯(lián)方或持有本公司5%以上股份的股東未持有上述供應(yīng)商的權(quán)益，本公司與上述供應(yīng)商之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。謝謝！

問請您介紹一下主要原材料供應(yīng)情況？: 答報告期內(nèi)，公司主要原材料是上游電子元器件，主要包括：集成電路、水表基表、電控柜機殼及其它相關(guān)硬件等。由于公司產(chǎn)品種類多，在各期的采購原材料種類也較多，每類原材料采購金額較小，占總采購額比重較低。2、公司供應(yīng)商管理制度公司采購環(huán)節(jié)嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴格按照企業(yè)建立的《采購控制程序》、《供應(yīng)商管理控制程序》對于原材料的采購以及相關(guān)的供應(yīng)方進行質(zhì)量控制?？刂瞥绦蛴缮a(chǎn)部提出采購申請需求開始，經(jīng)授權(quán)副總經(jīng)理批準；技術(shù)部負責(zé)編制采購文件，經(jīng)生產(chǎn)中心總經(jīng)理批準，由采供部負責(zé)評價供方能力，選擇合格供方并最終實施采購；之后是采供部會同質(zhì)保部對采購原材料進行驗證；倉庫保管人員對驗證合格的原材料進行入庫管理。謝謝！

問請您介紹一下嵌入式系統(tǒng)？: 答嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)，且軟硬件可裁剪，適用于對功能、可靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統(tǒng)。一般由微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入式操作系統(tǒng)等部分組成。嵌入式系統(tǒng)具有控制功能強、可靠性高、成本低、體積和功耗小等特點。嵌入式系統(tǒng)通過軟硬件的緊密結(jié)合，可滿足不同用戶多樣化的應(yīng)用需求。嵌入式系統(tǒng)可使系統(tǒng)控制變得更加自動化、智能化和人性化，目前嵌入式系統(tǒng)已經(jīng)滲透到社會生活中的每個角落，如工業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等。謝謝！

問請問貴公司的盈利能力與同行業(yè)比較是否具備優(yōu)勢?: 答公司主要提供面向客戶多樣化需求的定制型智能一卡通系統(tǒng)整體解決方案，與業(yè)務(wù)特點相適應(yīng)，公司的經(jīng)營模式為研究開發(fā)和銷售服務(wù)兩頭重、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中間輕的“啞鈴型”模式，在財務(wù)特點上也體現(xiàn)出銷售毛利率、銷售費用率和管理費用率均較高的特點，其中銷售毛利率和銷售費用率均高于可比上市公司平均水平，而管理費用率略低于可比上市公司平均水平?？傮w而言，公司銷售利潤率高于可比上市公司平均水平，顯示了良好的盈利能力。謝謝！

問請您介紹一下本公司擁有哪些已授權(quán)的專利？: 答公司目前擁有如下已授權(quán)的專利：1、非接觸智能卡自助洗衣機，2、瞬時電流相位純電阻負載識別控制器裝置，3、非接觸智能卡水控器，4、智能卡車載消費終端，5、具有監(jiān)測信息本地存儲的電能計量控制模塊，6、具有檢測信息報警功能的電能計量控制模塊，7、多功能電能計量控制模塊，8、具有惡性負載識別功能的電能計量控制模塊，9、具有防雷擊浪涌功能的電能計量控制模塊，10、超高頻無源標簽讀寫器，11、基于FRAM和Flash的文件系統(tǒng)管理模塊，12、超高頻無源標簽讀寫器，13、水控器防水機殼，14、計流水控器，15、單相電子式預(yù)付費雙控電能表，16、多通道流量采集水表系統(tǒng)，17、無障礙通道機（1），18、無障礙通道機（2），19、水控器，20、基于時間槽的半雙工通信模塊謝謝！

問影響公司盈利能力連續(xù)性和穩(wěn)定性的主要因素是什么？: 答報告期內(nèi)，公司盈利能力保持了快速增長，未來影響公司盈利能力連續(xù)性和穩(wěn)定性的主要因素如下：1、依托科研開發(fā)和銷售服務(wù)，持續(xù)提升公司產(chǎn)品整體方案解決能力和客戶需求快速響應(yīng)能力，是公司保持持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵公司注重研究開發(fā)和客戶服務(wù)，并通過相互間有效的溝通反饋機制，建立了能快速響應(yīng)甚至引導(dǎo)客戶需求的研發(fā)體制，報告期研發(fā)投入占收入比重平均達6.25%。2008年-2010年，公司研發(fā)部門共開發(fā)項目3,840項，持續(xù)完善提升了產(chǎn)品功能、更好地滿足了客戶定制性需求。目前，公司共擁有信息集成、小額支付、資源管控及身份識別四大功能系列產(chǎn)品，具體包括了5大平臺系統(tǒng)、40余個應(yīng)用功能子系統(tǒng)以及260多種不同型號規(guī)格的智能終端系列產(chǎn)品，能夠為客戶提供符合個性化需求、多功能實現(xiàn)、一站式服務(wù)的整體解決方案。隨公司整體方案解決能力不斷增強，公司保持了較好的盈利水平，報告期總體銷售利潤率平均為25.00%，優(yōu)于可比上市公司平均水平的16.82%，營業(yè)收入、利潤總額及凈利潤也均保持快速增長，2008年度至2010年度復(fù)合增長率分別為45.48%、67.17%和64.59%。2、緊抓信息化進程加快帶來機遇，在縱深拓展校園應(yīng)用領(lǐng)域基礎(chǔ)上，實現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域向城市和企事業(yè)的輻射，是公司未來保持快速增長的主要動力智能一卡通在校園領(lǐng)域應(yīng)用最早、發(fā)展最快、功能也最齊全。近年，隨校園信息化建設(shè)加快，中小學(xué)“校校通”工程、數(shù)字校園、智慧校園、節(jié)能校園、手機一卡通等的興起，智能一卡通系統(tǒng)在校園領(lǐng)域的應(yīng)用正呈現(xiàn)出覆蓋范圍越來越廣、應(yīng)用功能越來越全的趨勢，市場容量將持續(xù)增長。公司是最早拓展校園智能一卡通市場的企業(yè)之一，依據(jù)長期積累的經(jīng)驗，公司已能提供滿足校園客戶多樣化需求的整體解決方案，現(xiàn)已成為智能一卡通系統(tǒng)在校園應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)，報告期在直銷方式下，校園領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入占比平均為73.10%。公司將憑借在校園領(lǐng)域已取得的競爭優(yōu)勢，繼續(xù)加強對校園領(lǐng)域的縱深拓展，提升市場覆蓋范圍和增加已有客戶的二次開發(fā)，預(yù)期校園市場將繼續(xù)為公司增長提供穩(wěn)定動力。同時，國內(nèi)智慧企業(yè)和智慧城市建設(shè)的發(fā)展，已為智能一卡通系統(tǒng)在企事業(yè)和城市領(lǐng)域的應(yīng)用提供了較大市場空間。為擴大公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，公司亦在加大對企事業(yè)和城市市場領(lǐng)域的拓展，報告期在企事業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入占直銷收入比重平均為25.03%，而城市領(lǐng)域已逐漸起步，自2008年以來，公司先后承接了山東淄博、山東棗莊、河南南陽、湖南長沙、四川眉山、四川江油等城市一卡通項目，正在參與鄭州市市民卡方案規(guī)劃。謝謝！

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